საეჭვოა საუდის არაბეთის მნიშვნელობა, როდესაც საქმე ახლო აღმოსავლეთის პოლიტიკასა და ბიზნესს ეხება. შეერთებულმა შტატებმა საუდის არაბეთთან ხანგრძლივი და მჭიდრო ურთიერთობა მოიპოვა, რის შედეგადაც ბევრი მოგზაურმა შესაძლოა საუდის არაბეთში მიემგზავრება, თუ მათ კომპანიას აქვს ბიზნესი, ან იმ კომპანიებთან ურთიერთობები, რომლებიც ამას აკეთებენ.
თუმცა, როგორც თითქმის ნებისმიერი საერთაშორისო საქმიანი ვიზიტი, ეს კრიტიკულია ბიზნესის მოგზაურთათვის იმისთვის, რომ გაიგოს პოტენციური კულტურული ხარვეზები ბიზნესის წარმოებისას საუდის არაბეთში და ბიზნესის დაბრუნება, მათ ნაცნობ გარემოში.
არასწორი მისალმება, საუბრის თემა ან ჩვევა შეიძლება ჰქონდეს ღრმა (და პოტენციურად უარყოფითად) გავლენას ბიზნესმენებზე.
სწორედ ამიტომ მნიშვნელოვანია ნებისმიერი ბიზნეს მოგზაურობისთვის საუდის არაბეთის მიმართულებით, რათა გააცნობიეროს, რომ შეიძლება არსებობდეს "ფარული" კულტურული ნიადაგები ან პრობლემები, რომლებიც უნდა იცოდნენ, თუ ნამდვილად სურთ გარიგების დახურვა ან პოტენციურ კლიენტებთან ან პარტნიორებთან კარგი ყოფნა.
დაეხმაროს ბიზნეს მოგზაურებს თავიდან იქნას აცილებული კულტურული პრობლემები მოგზაურობისას, მე დრო მივიღე ინტერვიუ Gayle Cotton, წიგნის ავტორი Say Anything to Anyone, Anywhere: 5 Keys to Successful Cross-Cultural Communication. ქალბატონი ბამბა (www.GayleCotton.com) არის წიგნის ავტორი, ამბობენ, რომ ვინმესთვის, ნებისმიერ ადგილას: 5 Keys to წარმატებული კულტურული კომუნიკაცია. ქალბატონი ქოტინი ასევე გამორჩეული კონფერენციის მონაწილეთა სპიკერი და საერთაშორისოდ აღიარებული ავტორიტეტი კულტურული კომუნიკაციის შესახებ. ის პრეზიდენტი წრეების ბრწყინვალების ინკასო
ქალბატონი კოტონს აქვს მრავალი სატელევიზიო პროგრამა, მათ შორის: NBC News, BBC News, PBS, Good morning America, PM Magazine, PM Northwest და Pacific Report. ქალბატონი ბამბუკი ბედნიერი იყო, რომ გაეცნოთ რჩევებს მკითხველისთვის, რათა დაეხმარონ ბიზნეს მოგზაურებს საუდის არაბეთში მოგზაურობისას პოტენციური კულტურული პრობლემების თავიდან ასაცილებლად.
რასაკვირველია, მნიშვნელოვანია ბიზნეს მოგზაურებს, რომლებიც იღებენ ნებისმიერ საერთაშორისო მოგზაურობას, გააცნობიერონ კულტურული ნორმები, სადაც ისინი ბიზნესის კეთებას მიიღებენ. სრულიად შეხედეთ სხვადასხვა კულტურულ ფაქტორებს, რომლებსაც შეუძლიათ ბიზნესმენებთან შეხვედრა, გაეცნონ ჩემს სხვა ინტერვიუს ქალბატონ ბამტონთან, თუ როგორ იზიდავს კულტურული ხარვეზები ბიზნესმენებს . გარდა ამისა, ბიზნესმენების შესახებ სამოტივაციო სტატიები სხვადასხვა ქვეყნების კულტურული ხარვეზების ნავიგაციის შესახებ, მათ შორის: ჩილი , ისრაელი , ავსტრალია , საბერძნეთი , კანადა , დანია, იორდანია , მექსიკა , ნორვეგია , ფინეთი , ავსტრია , ეგვიპტე და სხვა.
რა რჩევები გაქვთ საუდის არაბეთში მივლინებული ბიზნეს მოგზაურებისთვის?
- საუდის კვირა კვირა შაბათ-კვირას გადის. უმეტესობა ხუთშაბათს არ მუშაობს, პარასკევს კი - ბიზნესი არ არის მუსულმანური წმინდა დღე.
- იმიტომ, რომ საუდის არაბეთში გამოყენებული რამდენიმე სტილია, საუდის არაბეთის კოლეგასთან მისასალმებელია. დასავლეთი საუდის მამაკაცი, როგორც წესი, სხვა მამაკაცებთან შეარყევს ხელს და ზოგიერთი საუდის მამაკაცი დასავლელ ქალებთან შეარყევს ხელს.
- დასავლეთის სტატუსში მიღწევა მიღწევაა, თუმცა არაბულ სამყაროში სტატუსს განსაზღვრავს კლასი.
- ბიზნესის ტემპი საუდის არაბეთში ნელია, ვიდრე დასავლეთში, ამიტომ მოთმინება აუცილებელია. საქმიანი შეხვედრები ნელ-ნელა იწყება და თავდაპირველი კითხვები და მცირე საუბარი იქნება შესაქმნელად.
- საუდის მოელოდა, რომ იყოს თქვენი გულწრფელი, პატიოსანი და პატივისცემით ყველა თქვენი ბიზნესის საქმეებში. "სახიფათო სახე" და სირცხვილის თავიდან აცილება ძალიან მნიშვნელოვანია, ასე რომ თქვენ შეიძლება კომპრომისზე რაღაცის დასაცავად ვინმეს ღირსება. ყოველთვის საუკეთესოა შემოგვთავაზოთ ქება, ვიდრე კრიტიკა
- საუდ კულტურაში, ინდივიდუალური ყოველთვის ექვემდებარება ჯგუფს და ოჯახი ითვლება ყველაზე მნიშვნელოვან სოციალურ ერთეულად.
- დასავლეთში არსებობს რწმენა ეკლესიისა და სახელმწიფოს შორის განცალკევებით. საუდის არაბეთის რელიგიაში გავლენას ახდენს პოლიტიკაზე, სოციალურ ქცევაზე და ბიზნესზე.
- საუდის გამოხატულებაა ის, რომ ისლამური ფასეულობების შეუთავსებელია, ამიტომ ისწავლე ისლამის ძირითადი პრინციპები. ისლამური იდეოლოგიისადმი მათი რწმენა სიმართლის აღქმაში მდგომარეობს. არსებობს გაბატონებული რწმენა, რომ პრობლემების გადაწყვეტა შეიძლება მოიძებნოს ღვთიური კანონის სწორი ინტერპრეტაციისა და გამოყენებისას.
- საუდის კულტურაში საუბარია ენთუზიაზმით და ნორმალურია, რომ უფრო აგრესიულად ისაუბრონ, რათა წერტილი გააკეთო. ხმამაღლა ლაპარაკი, მოედანზე და ტონის გაღვივება, ან თუნდაც ყვირილიც შეიძლება იყოს გულწრფელობის ნიშნები. თუ შორეული, დაცული, მშვიდი, ან მორცხვი აღმოჩნდება, საუდის აზრით რაღაც არასწორია.
- ბიზნესი ტარდება პირადად და მნიშვნელოვანია, რომ ყურადღება მიაქციოთ ყველა ოჯახის წევრებს, რომლებიც გაეცანით. დაინტერესდით ძმების, ბიძაშვილების, ბიძაშვილების და შვილების ჯანმრთელობისა და ბედნიერებისადმი. თუმცა, ოჯახის წევრების ოჯახის წევრებს არ დაუსვამთ.
- არსებობს ტენდენცია Saudis გამოიყენოს euphemisms downplay უსიამოვნო ფაქტები ან harmlessly embellish სიმართლე. ისინი შეიძლება არ იციან, რომ ცუდი ამბავი გაეკეთებინათ ბიზნესზე, ამიტომ გაითვალისწინეთ, თუ ყველა უპასუხისმგებლო პასუხი უჩვეულოდ დადებითად ჩანს.
- მნიშვნელოვანია კაბა კარგად, გააფართოვოს და მიიღოს უპირატესობა, პატივი სცეს უხუცესებს და შეესაბამება ბიზნესს.
- დანიშვნა იშვიათად კერძო შემთხვევებია, ამიტომ თქვენი სატელეფონო საუბრებისა და ვიზიტების შეწყვეტას თქვენი კონტაქტის მეგობრებისა და ოჯახისგან მოსალოდნელია.
რა არის კარგი საუბარი საუბრისთვის?
- ოჯახი არის კარგი საუბარი თემის შესახებ, თუმცა არ უნდა დაელაპარაკო ქალი წევრებს, თუ ისინი არ მიიტანენ პირველს
- სპორტი, განსაკუთრებით საფეხბურთო (ცნობილი როგორც "ფეხბურთის"), ცხენი და აქლემი რბოლა, ნადირობა და გაყალბება - თუმცა გაითვალისწინეთ, რომ ყველა ფსონი უკანონოა
- ადიდეთ საუდის ღირშესანიშნაობები, სამზარეულო, კაბა და ქვეყნის ყველა ასპექტი, რომელიც თქვენთვის მიმზიდველია
- საუდის კულტურის უნიკალური და ისტორიული არქიტექტურა
- პერიოდულად ითხოვენ ოჯახური ძმების, ნათესავების, ბიძაშვილების და შვილების ჯანმრთელობასა და ბედნიერებას
რა არის საუბარი, რომ თავიდან ავიცილოთ?
- პოლიტიკა, ისრაელი, ავადმყოფობა, უბედური შემთხვევა, სიკვდილი ან ცუდი წარმატება
- ყველაფერი, რაც შეიძლება გამოიწვიოს არეულობის ან "დაკარგვის სახე"
- მარცხენა ხელი არაბულ კულტურაში განიხილება, ასე რომ ყოველთვის გამოიყენოთ მარჯვენა ხელი, როდესაც ჭამა, ჭამა ან ჟესტი
- იჯდა ორივე ფეხზე ადგილზე, არ გადაკვეთა თქვენი ფეხები, და თავიდან აცილების მიზნით ბოლოში ფეხით რაც ითვლება ძალიან შეურაცხმყოფელი
- მიუხედავად იმისა, რომ საუდის ჟესტები ხელს უშლის ხელს, მიუთითებს ან იყენებს თაღლითების ჟესტს
რა არის მნიშვნელოვანი იცოდეს გადაწყვეტილების მიღებაზე ან მოლაპარაკებების პროცესზე?
- ხშირად დაუყოვნებლივი გრძნობები, ვიდრე ემპირიული მტკიცებულებები, აზროვნებისა და გადაწყვეტილებების ძირითადი გავლენაა. საუდის აღიზნება ასოცირებული მოაზროვნეები, თუმცა ბევრს შეავსებენ უმაღლეს განათლება დიდ ბრიტანეთში ან აშშ-ში, ამიტომ ისინი ადაპტირებული არიან კონცეპტუალურად და ანალიზით.
- მოლაპარაკებების დროს, საუდსი ხშირად იყენებენ პერსონალურად არგუმენტებს, საჩივრებს, დაჟინებულ დარწმუნებას, რათა მათგანვე მიიღოთ მსგავსი მიდგომა.
- მამრობითი ლიდერი არის მთავარი გადაწყვეტილების მიმღები, თუმცა, როგორც წესი, არ უძღვება მას, ვიდრე მას აქვს კონსენსუსის ჯგუფი. ლიდერობა და იდენტურობა წარმოიქმნება ერთი ხაზით და გაფართოებული ოჯახის ღირსების დასაცავად.
ნებისმიერი რჩევა ქალებისთვის?
- უმეტესი დასავლელი ქვეყნები ცდილობენ ქალებისა და მამაკაცების თანასწორობის ხელშეწყობას. თუმცა, არაბულ ქვეყნებში მიიჩნევენ, რომ ორი სქესის სრულიად განსხვავებული ერთეულია. საზოგადოებრივ ცხოვრებაში საუდის არაბეთის ექსკლუზიური მფლობელობაა და საუდის არაბეთში ქალები ჩვეულებრივ ბიზნესში არ მონაწილეობენ.
- ქალი ბიზნეს მოგზაურებისთვის, დასაშვები ქცევის შეზღუდვები ძალიან რეგულირდება. მაშინაც კი, თუ სავიზო მინიჭება, ბიზნესის ჩატარება შეიძლება საკმაოდ რთული იყოს ქალისთვის. მიუხედავად იმისა, რომ ისინი მიიღება გარეშე veils, მათ უნდა კაბა ძალიან კონსერვატიულად.
ნებისმიერი რჩევა ჟესტების შესახებ?
- საუდის ტენდენცია უფრო მჭიდროდ იდგა, ვიდრე დასავლური კულტურა. ურთიერთქმედებისას ასევე არსებობს ფიზიკური კონტაქტები და, როგორც წესი, შეხებაზე. საუდის არაბები ხშირად ფეხით ხელით, ასე რომ, თუ საუდის ფლობს თქვენს ხელში მიიღოს ამ ჟესტი მეგობრობის.
- საუდისთან საუბრის დროს ძალიან მნიშვნელოვანია თვალების კონტაქტები. სასურველია ამოიღონ თქვენი სათვალე და გამოიყურებოდეს ადამიანი პირდაპირ თვალის.