ვაღიარებ, რომ პერტო ფიქრობს, რომ პედინგტონის დათვი არ ფიქრობდა. როდესაც ზოგიერთი ჩვენგანი ახალგაზრდა იყო, ჩვენ ვკითხულობთ ბავშვთა წიგნებს პედიგინგის დათესის შესახებ, "დათვი პერუს" დათვი. ძნელი არ იყო, რომ იქ, როგორც ბავშვი.
მაგრამ, გასაკვირი არ არის, ამ დღეებში პერუში უფრო მეტია, ვიდრე პედინგტონის დათვი. პერუს აქვს ძლიერი და ძლიერი ბიზნეს გარემო, რომელსაც ზოგიერთი მოგზაურმა შეიძლება დამსვენებელს მიაღწიოს.
თუ თქვენ, როგორც ბიზნეს მოგზაურმა, პერუში მივდივართ, კარგია იმის გაგება, რომ მათი კულტურა და ტიპიური ბიზნეს პრაქტიკა შეიძლება განსხვავდებოდეს იმით, რომ თქვენ იყენებთ.
ამიტომაც გადავწყვიტეთ, რომ ინტერვიუ ჩაწერეთ Gayle Cotton- ს წიგნის ავტორზე Say Anything to Anyone, Anywhere: 5 Keys to წარმატებული კულტურათაშორისი კომუნიკაცია . ქალბატონი ბამბა (www.GayleCotton.com) არის კულტურული კომუნიკაციების ექსპერტი და ბრწყინვალების წრეების პრეზიდენტი.
მინიშნებები ბიზნეს მოგზაურებს მიემგზავრება პერუსთან
- პერუს კულტურაში გაითვალისწინეთ, რომ სავარაუდოდ, თქვენ შეიძლება უფრო მაღალი სიმაღლეზე იყოთ, ვიდრე პერუსში იყენებ, ამიტომ მოგეცით შანსი, მიგეღოთ და მოვემზადოთ სიმაღლეზე.
- ისევე, როგორც სხვა ლათინური ამერიკის ქვეყნებში, "ლათინურ დროში" კონცეფცია ჭარბობს. თქვენ იხილავთ თქვენს პერუს კონტაქტებს უფრო მოქნილი დროის შესახებ, ვიდრე მსოფლიოს ბევრ სხვა ნაწილში.
- ბიზნეს ჩაცმულობით არის პერუს სტანდარტი. "ბიზნეს შემთხვევით" არ არის ჩვეულებრივ პერუსში ჩაცმული შესაბამისი ჩაცმული.
- ერთხელ მეგობრობა დაარსდა, მამაკაცები ხშირად ერთმანეთს მიესალმებიან, ხოლო ქალები ერთმანეთს ძაღლზე ყავთ. როცა ხელთხმელზე მეტი მიესალმებით, ეს არის ნიშანი იმისა, რომ ეს ადამიანები მიიღებდით.
- Peruvians ურთიერთობა უახლოეს სიახლოვეს. როდესაც ისინი დგანან, არ დააბრუნებ, რადგან შენ შეურაცხყოფ. კაცები ხშირად კატარღით სხვა მამაკაცებთან ერთად ფეხით იყრიან, ისევე როგორც ქალები სხვა ქალებთან.
- მას შემდეგ, რაც Peruvians აფასებს პირადი ურთიერთობები და ეხება მეტი ინდივიდუალური ბიზნეს Associates ვიდრე კორპორაცია, ადგილობრივი მესამე მხარის კონტაქტი შეიძლება საჭირო. ეს შეიძლება იყოს საუკეთესო კავშირი ადგილობრივი მედიატორის, ან "enchufado" მეშვეობით. მათ შეეძლებათ განახორციელონ სხვადასხვა ქსელები, რომლებიც მოიცავს პერუს ბიზნესსა და მთავრობას.
- პირადი ურთიერთობები ხშირად უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე პროფესიული კომპეტენცია და გამოცდილება. პირადი იდენტურობა ეფუძნება სოციალურ სისტემას და ოჯახის გაფართოებულ ოჯახს. შენობა-კითხვა მნიშვნელოვანია ბიზნესის განხილვის დაწყებამდე, რადგან ადამიანები უფრო მეტად არიან ორიენტირებული, ვიდრე მიზანზე ორიენტირებული.
- ეს საუკეთესოა, რომ თქვენი სავიზიტო ბარათი გაიხსნას ესპანეთში, რადგან ამ ძალისხმევას გთხოვთ თქვენი პერუს კონტაქტები. თუ თქვენ გაქვთ სახელწოდება, როგორიცაა "ექიმი", "ინჟინერი" ან "პროფესორი", ეს უნდა იქნას დაბეჭდილი თქვენს სავიზიტო ბარათზე.
- საზოგადოების თითოეულ დონეზე, ოჯახი ქვაკუთხედია. ურთიერთობები ნდობის და თანამშრომლობის ძირითად სფეროებს განსაზღვრავს. საზოგადოების მაღალ დონეზე, ქორწინება და ურთიერთობები განამტკიცებს პოლიტიკურ და ეკონომიკურ ალიანსებს.
- Peruvians ეკუთვნის იერარქიული კულტურის, სადაც ხელისუფლება სავარაუდოდ პატივი სცენ; შესაბამისად, სათაურები მნიშვნელოვანია და გვარები შეიძლება გამოყენებულ იქნას. ფორმალური ბიზნეს-პარამეტრებში, საუკეთესოა დაველოდოთ, სანამ ვინმე გეუბნებათ გამოიყენოთ პირველი სახელები.
- Peruvians ძალიან დიდი სურვილი უცხოური საინვესტიციო შესაძლებლობები, ასე რომ თქვენ სავარაუდოდ მიიღო სითბო და გახსნილობა. იყავი ტაქტიანი და დიპლომატიური ბიზნეს ასოციაციები. Peruvians ტენდენცია იყოს საკმაოდ ირიბი მათი ურთიერთობა, ასე რომ, თუ თქვენ ძალიან პირდაპირი, მათ შეუძლიათ ფასდაკლება, რაც თქვენ უნდა ვთქვა.
- სისტემა "ტვირთი" მოიცავს რანჟირებულ ოფისებს, რომელთაგან თითოეული კონკრეტული მოვალეობაა. სატვირთო სისტემაში მონაწილეობის მიღება აუცილებელია საზოგადოების თვალში სტატუსისა და სიმდიდრის შესამოწმებლად და უზრუნველყოს ინდივიდუალური უსაფრთხოების განცდა.
- მოერიდეთ თქვენი კომპანიის წარმომადგენლებს მოლაპარაკებების პროცესში გადაყვანაზე, რადგან Peruvians ეხება იმ ადამიანებს, რომლებსაც ისინი იცნობენ, არა ორგანიზაციას.
- მიუხედავად იმისა, რომ ბევრ ლათინურ ამერიკაში ქვეყნებს ხშირად აკეთებენ, ეს არ არის პერუს საქმე. ფასების განხილვისას, "მე ვფიქრობ" არის საერთო ჟესტი, რომელიც გადმოცემულია მათი თითების თითებით.
5 ძირითადი საუბრის თემები
- ეს ითვლება სათანადო ლაპარაკი ოჯახის და ბავშვების შესახებ, როდესაც ვიცი ერთმანეთი
- განიხილეთ ადგილობრივი ტრადიციები და სამზარეულო
- ლაპარაკი იმ ღირშესანიშნაობების შესახებ, რომელიც თქვენ იხილა პერუსში, როგორიცაა მაჩუ-პიქჩუ
- აჩვენე პერუს ისტორიის, ხელოვნებისა და კულტურის სიმდიდრე
- კერძოდ, კვებისა და რესტორნების მითითება
5 ძირითადი მიმოწერა ტაბულა
- აინტერესებს პირის წინაპარი, განსაკუთრებით თუ ინდური
- პერუს მთავრობა და პოლიტიკა
- ტერორისტული საქმიანობა ან ნარკოტიკების უკანონო ვაჭრობა
- პერუს ან პერუსების კრიტიკა
- ფასები , რომლებიც გადახდილი პერუს ნივთები
რა მნიშვნელოვანია გადაწყვეტილების მიღების პროცესის შესახებ?
- საქმიანი მოლაპარაკებების დროს მომზადდება კონტრაქტის ყველა ასპექტთან ერთად, ვიდრე ინდივიდუალური ასპექტების განხილვა. ასევე მომზადდება შეხედვით შეუსაბამო მონაცემები, რომლებიც განიხილება და ხელახლა დაათვალიერებენ. შეეცადეთ იყოთ თავაზიანი, როგორც ეს შესაძლებელია, კითხვების დასმა და კონფრონტაციის თავიდან ასაცილებლად.
- მიუხედავად იმისა, რომ ბევრი ადამიანი შეიძლება იყოს ჩართული თქვენს შეხვედრებში, ყველაზე უფროსი მენეჯერი, სავარაუდოდ, საბოლოო გადაწყვეტილებას მიიღებს. აქედან გამომდინარე, მნიშვნელოვანია, რომ გადაეწყვიტა ეს ადამიანი და მათთან ურთიერთობის დამუშავება.
მინიშნებები ქალები
პერუს ქალებმა დიდი ნაბიჯები გააკეთეს ბიზნესის სამყაროში. თუმცა, მამაკაცები კვლავაც უმრავლესობას ახორციელებენ თავიანთი ბიზნესის საქმეების შესახებ. ამ მიზეზით, ბიზნესმენებმა უნდა ჩაცცონ და იმოქმედონ დიდი პროფესიონალიზმით და მოითმინონ მაჩიმიოს ნებისმიერი დამოკიდებულება მათთან.
რჩევები ჟესტების შესახებ
- სხეულის ენა და ჟესტები სავარაუდოდ გამოხატვისა და ექსპრესიული ხასიათისაა, როგორც ეს არის ტიპიური ლათინური ლათინური ამერიკული კულტურა.
- თავი შეიკავოთ სხვისთვის, რომ მოვახდე შენი ხელით გახსნით და თითის ან თითების გადაადგილება, როგორც ეს შეიძლება ჩაითვალოს უხეში ან თუნდაც უხამს. ამის ნაცვლად, გადაადგილეთ თქვენი თითები უკან და მეოთხე თქვენი ხელი წინაშე დგას ადგილზე.
- ფეხების გადაკვეთა ერთი ფეხის ტერფის დასასვენებლად მუხლზე მეორდება. ეს არის საუკეთესო გადაკვეთა თქვენი ფეხები მუხლზე.
- როდესაც პერუვილებთან ერთად ჭამა, ითვლება, რომ მაგიდასთან ორივე ხელი დაისვენებს.