Ტრენდები სამოგზაურო წამახალისებელი პროგრამები

მოგზაურობის სტიმულირების პროგრამების მაქსიმალურად გაზრდა

საქმიანი მოგზაურობის კარგი შეთანხმება უკავშირდება სტიმულს. წამახალისებელი მოგზაურობა არის საქმიანი მოგზაურობისთვის, რომელიც მიზნად ისახავს მოტივაციის ან სტიმულების უზრუნველყოფას ბიზნესის წარმატების მისაღწევად.

გაძლიერებული წამახალისებელი მოგზაურობის შესახებ, kankertherapie.tk ბიზნეს მოგზაურობა გზამკვლევი დავით ა Kelly ინტერვიუში Melissa ვან Dyke პრეზიდენტი სტიმული კვლევის ფონდი, არა არაკომერციული ორგანიზაცია, რომელიც იკვლევს კვლევების კვლევებისა და განვითარებადი პროდუქტების წამახალისებელი მრეწველობის, როგორც ასევე ეხმარება ორგანიზაციებს ეფექტური მოტივაციური და ეფექტიანობის გაუმჯობესების სტრატეგიები.

რა არის ბიზნეს მოგზაურობის / თანამშრომლის წამახალისებელი პროგრამები?

მრავალი ათწლეულის განმავლობაში მენეჯერები და ბიზნესის მფლობელები იყენებდნენ მოგზაურობას გასაჩივრების ან ეგზოტიკური მიმართულებით, როგორც მოტივაციის ინსტრუმენტი, როგორც მათი შიდა თანამშრომლები და არხის პარტნიორები. რა ბევრი ადამიანი არ იცის, თუმცა ის არის, რომ ბოლო ნახევარი საუკუნის მანძილზე იყო დიდი კვლევაზე დაფუძნებული მეთოდოლოგია და სტიმულური მოგზაურობის გარშემო განვითარებული საუკეთესო პრაქტიკები. ანალოგიურად, მთელი პროფესიონალთა პროფესიონალები უკვე არსებობს ექსპერტიზა როდესაც როდის და როგორ უნდა გამოიყენოს სტიმული მოგზაურობა როგორც სამოტივაციო ინსტრუმენტი ორგანიზაციებში.

მისი შესწავლის ნაწილში, "წამახალისებელი სამოგზაურო პროგრამის ანატომია", წამახალისებელი კვლევის ფონდმა წარმოადგინა შემდეგი წამახალისებელი სამოქმედო პროგრამები:

"წამახალისებელი სამოგზაურო პროგრამები წარმოადგენს პროდუქტიულობის გაზრდას ან მიღწეულ ბიზნეს მიზნებს, რომელშიც მონაწილეები მიიღებენ ჯილდოს მენეჯმენტის მიერ მიღწეული მიღწევის სპეციფიკურ დონესთან დაკავშირებით .მონაწილეები დაჯილდოვდებიან მოგზაურობით და პროგრამა მიზნად ისახავს შემოსავლების მიღებას მათი მიღწევებისათვის . "

ვინ უნდა ჰქონდეს მათ და რატომ?

პრაქტიკულად ყველა ინდუსტრიაში, სტიმულური პროგრამების გამოყენება ხშირად გამოიყენება როგორც შიდა ან გარე გაყიდვების ჯგუფების სამოტივაციო ინსტრუმენტად, მაგრამ ნებისმიერ ორგანიზაციას ან სამუშაო ჯგუფს შეუძლია გამოიყენოს ისინი ეფექტურად, სადაც არსებობს პროდუქტიულობის ან არარეალიზებული სამუშაო მიზნების მიღწევა.

სტოლოვიჩის, კლარკისა და კონდლის მიერ ჩატარებულმა წინა კვლევამ შესთავაზა რვა ეტაპობრივი პროცესი, რომელიც პოტენციურ პროგრამების მფლობელებს ეხმარება, სადაც სტიმულები ეფექტური იქნება და უზრუნველყოფს სახელმძღვანელო პრინციპებს.

შეფასების შედეგია ამ ღონისძიების პირველი ღონისძიება წახალისების გზით (PIBI) მოდელი. შეფასების ფაზის მენეჯმენტის დეტალებზე, სადაც ხარვეზები არსებობს სასურველი ორგანიზაციული მიზნებისა და კომპანიის საქმიანობისა და მოტივაციის საფუძველია. ამ შეფასების ძირითადი მიზანია უზრუნველყოს სამიზნე აუდიტორიის უკვე აქვს უნარი და ინსტრუმენტები საჭირო დახურვა სასურველი უფსკრული. თუ ეს არსებობს, მაშინ სტიმულური პროგრამა შეიძლება იყოს ძლიერი ვარიანტი.

რა მაგალითებია სტიმულური პროგრამებისა და მათი ღირებულების მაგალითები?

"სადაზღვევო კომპანიაზე წამახალისებელი მოგზაურობის გრძელვადიანი ზემოქმედება" კვლევამ აჩვენა, რომ ტურისტული სტიმულირების პროგრამის საერთო ღირებულება თითოეულმა საკვალიფიკაციო პიროვნებამ (და მათ სტუმრებს) დაახლოებით $ 2,600 იყო. ყოველთვიური გაყიდვების საშუალოდ $ 2,181, ვისაც კვალიფიციური და საშუალოდ ყოველთვიური გაყიდვების დონე 859 დოლარად აფასებს, ვინც არ ისარგებლებს, პროგრამის ღირებულება გადახდა ორ თვეზე მეტია.

წამახალისებელ მოგზაურობის პროგრამის (ITP) ანატომიაში მკვლევარებმა შეძლეს აჩვენონ, რომ კარგად დაჯილდოებული თანამშრომლები უკეთესად ასრულებენ თავიანთ კომპანიას, ვიდრე მათ თანატოლებს. ITP- ის აქტიური შემოსავლებისა და მონაწილეების რაოდენობა მნიშვნელოვნად მაღალი იყო, ვიდრე მათთვის, ვინც არ მონაწილეობდა.

კორპორაციის წამახალისებელ მოგზაურობას დაესწრო 105-მა თანამშრომელმა, 55% -ს ჰქონდა საუკეთესო შესრულების რეიტინგები და 4 წლით ან მეტი ვადით (საშუალოზე მაღალი საშუალოზე მაღალი მაჩვენებელი) და 88.5% -იანი მაჩვენებელი ჰქონდა რეიტინგში. მაგრამ წამახალისებელი ტურისტული პროგრამების სარგებელი არა მარტო ფულადი და რიცხვითი. ეს კვლევა ასევე დეტალურად ასახავს ორგანიზაციულ სარგებელს, მათ შორის, პოზიტიურ ორგანიზაციულ კულტურასა და კლიმატს, და სამოქმედო პროგრამაში მონაწილეობისთვის დასახელებულ სარგებელს.

დამატებითი შემთხვევების შესწავლა:

• არხის წახალისების სამოგზაურო კვლევა
• ნომინაცია დაფუძნებული წამახალისებელი მოგზაურობა კვლევა

რა არის გამოწვევები, რომლებიც დაკავშირებულია პროგრამასთან ერთად?

უმთავრესი გამოწვევები პროგრამებში მჭიდრო ბიუჯეტების ფარგლებში რჩება და ეფექტური პროგრამა, რომელიც აჩვენებს გარკვეული დონის დაბრუნებას.

ITP- ის კვლევის ანატომიამ წარმოადგინა ხუთი რეკომენდირებული ელემენტები წამახალისებელი სამგზავრო ძალისხმევის წარმატებისთვის. გარდა ამისა, სტიმულირების სამოქმედო პროგრამის სასარგებლოდ მაქსიმალურად გაზრდის კვლევას,

1. ჯილდოს მიღებისა და შერჩევის კრიტერიუმები უნდა იყოს მკაფიოდ მიბმული ბიზნეს-მიზნებთან
2. პროგრამის შესახებ მონაწილეთა და მონაწილეთა პროგრესის შესახებ მიზანი უნდა იყოს ნათელი და თანმიმდევრული.
3. სამოგზაურო პროგრამების, მათ შორის სასურველი მიმართულებების, ინტერაქტიული სესიების და დასვენების დროის დიზაინი, უნდა დაემატოს საერთო შფოთვა
4. აღმასრულებლები და საკვანძო მენეჯერები უნდა იმოქმედონ, როგორც მასპინძლები, რათა გააძლიერონ კომპანიის ვალდებულება პროგრამის დაჯილდოებასა და აღიარებაზე
5. კომპანიამ უნდა შეინარჩუნოს დეტალური ჩანაწერები, რომლებიც ადასტურებს, რომ მწარმოებლების პროდუქტიულობა და მათი წვლილი კომპანიის ფინანსურ საქმიანობაზე.
6. მიმღების აღიარება
7. ქსელის შესაძლებლობები საუკეთესო შემსრულებლებისთვის, რომლებიც ქმნიან ურთიერთობებს სხვა შემსრულებლებთან და ძირითად მენეჯმენტთან
8. თანამშრომლობა საუკეთესო შემსრულებლებს შორის და მენეჯმენტი საუკეთესო პრაქტიკისა და იდეების შესახებ
9. მოტივაციის მოტივაცია გააგრძელოს მაღალ შესრულებაზე.

რამდენად შეინიშნება შინაარსიანი მოგზაურობის პროგრამაში წამახალისებელი ტურისტული პროგრამა, ასევე, გამოწვევად ითვალისწინებს დამფინანსებლებს, რომლებიც მონაწილეებს საშუალებას აძლევს, შეხვედრებზე საკუთარი გამოცდილების დაახლოებით 30% დახარჯონ.

რა ტიპისა ამ ტიპის პროგრამებზე?

კვლევის კვლევაში, "ხელს უწყობს მოგზაურობას მოსავლიანობა? "IRF აღმოაჩინა, რომ წამახალისებელი მოგზაურობა გაყიდვების ხელშეწყობის ინსტრუმენტი კარგად მუშაობს გაყიდვების პროდუქტიულობა. შესწავლილი კომპანიის პროდუქტიულობის შემთხვევაში საშუალოდ 18% -ით გაიზარდა.

კვლევაში "გაყიდვების წამახალისებელი პროგრამების ROI გაზომვა" ნიმუში ROI- ზე დილერის გაყიდვების პროგრამა პოსტ-ჰოკ მონაცემების გამოყენებით საკონტროლო ჯგუფში იყო 112%.

ამ პროგრამების წარმატება, ბუნებრივია, დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად კარგად არის შემუშავებული და შესრულებული პროგრამა. კვლევაში "გაყიდვების წამახალისებელი პროგრამების ზემოქმედების შეფასება" კვლევამ აჩვენა, რომ თუ ორგანიზაციამ არ შეცვალა ცვლილებების ცვლილება, რომელიც საჭიროა ზემოთ და მიმდინარე პროცესებში, წამახალისებელი სამოგზაურო პროგრამა იქნებოდა მიღებული -92% ROI. თუმცა, როდესაც ეს ცვლილებები განიხილებოდა და განხორციელდა, პროგრამა განხორციელდა ფაქტობრივი ROI 84%.

რა არის მიმდინარე ტენდენციები?

პირველადი ტენდენციები წამახალისებელ სამოგზაურო პროგრამებში (და ამ პარამეტრების შესაბამისი დამხმარეების რაოდენობა):

1. სოციალური მედია ხელი შეუწყოს (40%)
2. ვირტუალური (33%)
3. კორპორატიული სოციალური პასუხისმგებლობა (33%)
4. ველნესი (33%)
5. თამაშის მექანიკა ან gamification (12%)